淘宝怎么经营才能有销量？这些数据你都做了吗

大家好，如今说起淘宝怎么经营才能有销量？关于这个问题我昨天晚上和商家粉丝朋友聊到很晚，他强烈要求我出一篇，我从推产品到淘宝打造爆款这个过程中会关注到的数据，我经过了很长时间的思考我觉得是有必要的，如果数据都不懂如何去分析自己的问题，下面一起来了解下。

 

在店铺里去选择表现最好的宝贝作为主推宝贝

 

收藏加购率

 

路径：生意参谋--商品---商品效果

 

（选择无线端，最近7天数据）

 

收藏加购率=收藏+加购/商品访客数

 

大于10% （适合做利润款）

 

大于15% （适合做爆款）

 

小于10% （不适合主推）

 

加购率=加购人数/访客

 

收藏率=收藏人数/访客

 

以上的数据可以通过本身产品7天的数据去判断，也可以通过我之前文章有讲过的测款方式去观察直通车3天左右的数据情况，进行选择。

一、提升宝贝曝光量

 

刚开始我们的新品宝贝基本很难用关键词去搜索到，这个时候我们首先要去关注，我们那些关键词是有权重和曝光的

 

pc端的曝光量：可以通过 单品分析去看（生意参谋--商品---单品分析）

 

无线端的曝光量:如果开了直通车可以去看直通车的展现数据作为参考

 

综合曝光量：在卖家中心---体检中心---搜索体检里去看

 

看看主推的宝贝的曝光量的多少去进行判断我们标题是否有问题。

 

如果曝光量特别少那么肯定和你的标题有一定的关系，建议使用的这篇文章的方法()去做标题.

 

如果是有曝光量很多访客很少，那么直接反馈出来的是你主图的问题，电脑端可以通过单品分析去看，手机端通过直通车数据去参考（直通车的点击率最好能高于行业点击率的1.5倍左右为佳）

 

行业市场平均点击率：直通车-工具-流量解析-搜索宝贝-数据透视

 

之前我的这篇文章里（）里重点提到第一周淘宝主要考核的是点击率的指标和一定的转化率。

 

点击率=访客/曝光量

 

转化率=下单的人数/访客

 

二、提高主图点击率

 

主图和标题及产品卖点相关

 

要有带入感

 

把握买家的痛点

 

小类目--功能性产品核心点是主图的策划部分

 

大类目--款式为王的产品核心点是产品的款式

 

具体高点击主图的制作可以学习我的这篇文章

 

 

三、提升排名的核心点

 

排名=权重：买家数据反馈

 

点击率、流量时间、跳失率、收藏率、加购率、转化率、购买金额..

 

访客平均价值-UV价值（坑产）=成交额/访客=访客*转化率*客单价/访客=转化率*客单价

 

成交额=访客*转化率*客单价

 

这里我想表达的就是访客的产出越高对于宝贝的加权越多，坑位产出同理可得！

 

四、提升宝贝的uv价值

 

1 主图： 多买多送

 

2 详情页: 关联销售 搭配套餐

 

五、提升宝贝的转化率

 

转化率问题首先要考虑详情页的因素：

 

1.详情页跳出率 不能超过80% 在70%以下最好

 

2.平均停留时间至少要在20S以上

 

3.详情页加载时长-越少越好 在商品温度计里可以看到（生意参谋--商品---商品温度计）

 

4.主图视频在30s以内

 

5.做宝贝的官方买家秀

 

提升转化率核心参考案例篇（）

 

做好了以上五大步的提升以后进行学习我打造爆款的文章理清楚思路，然后进行运营推广宝贝！

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